企业：深圳市绿能照明有限公司
受访人：陈超
公司网站：http://greenenergy.en.alibaba.com 　　

　　LED是这两年红火起来的新型行业，吸引了很多投资者。然而与美国以科技带动市场的发展模式相比，国内的很多LED企业缺乏自己的核心技术，在未来的外贸竞争中将很难取得优势。
　　而2009年才成立的深圳市绿能照明有限公司，现在每月可以推出5款自己研发的新产品，90%的产品通过阿里巴巴远销欧美各地，年出口额超一亿元人民币。今年4月，“绿能”通过了国际权威机构--必维国际检验集团的第三方信息认证，正式上线了金品诚企。
　　　　开发新的海外客户变的更加容易了
　　通过对外贸经理陈超的采访，记者了解到，“绿能”自4月份上线金品诚企以来询盘量有了很大提高。现在，“绿能”每月的询盘量能达到100多封，是以前的3倍，而且有效询盘数量也大大提高。很多国外客户在阿里下载“绿能”的金品诚企评估报告书，被报告书里丰富、真实的信息吸引过来。
　　陈经理说：“金品诚企上线以后曝光率提高了不少，国外客户会仔细的看我们的验厂视频和评估报告书。”金品诚企的第三方权威认证对海外买家更有吸引力，他们通过评估报告书和验厂视频就可以全面详实的了解企业的信息，从而对企业的信任度大大提高。
　　询盘量上升了，成交量自然而然也就提高了。金品诚企上线以来，“绿能”开发了近40个海外的新客户，还有更多已经成交了样品单的客户。金品诚企让海外买家对“绿能”的信任度提高了，开发新的海外客户变的更加容易了。
　　　双管齐下，效果才能立竿见影
　　以前“绿能”还做了“环球资源”和“中国制造”两个电子商务平台，陈经理说：“‘环球资源’效果不好很早就不做了，‘中国制造’现在看来效果也不好，一个月的询盘量不到10个，成交更是一个没有，明年到期也不做了，还是打算把精力投在阿里巴巴上。”
　　“绿能”在阿里巴巴同时做了两个产品--外贸直通车和金品诚企。外贸直通车带来更多的询盘和曝光率，金品诚企取得客户的信任，这样双管齐下的外贸操作模式为“绿能”带了更多的外贸订单。 “绿能”预计今年将以2亿人民币的年营业额，迅速成为LED行业的一支有力竞争力量。
　　“绿能”的主要市场在欧洲、北美和澳洲，陈经理说：“未来我们的市场主要还是这些地方，服务好老客户的同时，通过阿里巴巴的金品诚企和外贸直通车开发新客户。” “绿能”没有像别的外贸企业那样盲目的扩大海外市场，而是准确把握市场，把市场做精，把客户做精。

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