企业：深圳市鑫正良塑胶制品有限公司
受访人：汪栋梁
网址：http://foamhandle.en.alibaba.com

　　深圳市鑫正良塑胶制品有限公司成立于2002年，是一家专业生产橡塑发泡制品的企业。2010年以来，开始运用阿里巴巴进行企业宣传和网络营销活动，“鑫正良”步步为营，市场份额逐渐扩大，在国内市场深入拓展的同时，还积极建立与欧美外商的联系，开始进军海外市场，去年的出口额过千万。今年6月，“鑫正良”又通过了国际权威机构的第三方信息认证，正式上线了金品诚企，外贸更是取得了突飞猛进的进展。
　　金品诚企让我们获得前所未有的买家信任
　　外贸经理汪栋良对金品诚企上线以后最大的感受就是客户表现出了对“鑫正良”前所未有的信任。7月底有一个法国的客户在“鑫正良”下了一个20万的订单，沟通以后客户很干脆的付了30%的定金，等产品完成以后客户又直接把余款打了过来，“鑫正良”才开始发货。
　　自6月份金品诚企上线以来，“鑫正良”接了6个海外订单，这些客户都是下单以后先付30%的定金，等产品完成以后直接把余款打过来，“鑫正良”再把货发给客户。
　　还有一个美国的沃尔玛贸易商，在看了“鑫正良”金品诚企的信息以后非常感兴趣。下了一个样品单，又特地找人来验厂，并且样品开发的费用全部由他支付，还支付了一半验厂的费用。
　　更让汪经理感到意外的是一个澳大利亚的客户，他在了解了“鑫正良”的信息之后打电话给业务员说要下单，没想仅过了两天这个客户竟然把全款直接打了过来。“这让我们都感到很惊奇，虽然这是3万的小单，但是客户对我们的信任让我们感到非常高兴。”汪经理用“惊奇”来形容这次的交易。
　　金品诚企和外贸直通车双剑合璧
　　以前“鑫正良”的外贸主要是通过贸易公司接海外订单，贸易公司把价格压的太死，企业获得的利润很低。通过阿里巴巴开辟了自己的外贸渠道，汪经理总结出了一套独特的操作模式：金品诚企和外贸直通车双剑合璧。汪经理说：“直通车可以提高曝光率，吸引更多的海外买家；金品诚企则可以更好的取得客户的信任，有利于下单。”这是一个相辅相成的互补过程。
　　汪经理还打算明年再开通一个阿里巴巴的账号，再组建一个外贸团队，这样“鑫正良”就有两个外贸团队了。这两个团队互相竞争，时刻感受到对方带来的压力，互相促进，可以把“鑫正良”的外贸发展的更好。汪经理的想法把“狼和羊”的故事完美的用到“鑫正良”的外贸发展上来了。
　　未来外贸要倾斜于电子商务
　　汪经理认为上线金品诚企以后，海外订单的回款快，有利于公司的发展，
　　预计今年的出口额将超过1500万。在谈到未来发展时，汪经理说：“未来做外
　　贸电子商务绝对是主流，所以我们接下来外贸的重心来会往电子商务倾斜，加
　　大在阿里巴巴的投入。” 汪经理对阿里巴巴平台有自己独到的理解和操作方式，
　　相信“鑫正良”未来的外贸之路将是一条康庄大道。

金品诚企效果图
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