企业：浙江英博照明科技有限公司

受访人：施先生

职位：外贸经理

浙江英博照明科技有限公司是一家拥有自主知识产权专业生产室外LED照明产品的企，业泛光灯，工厂灯远销美国，德国，印度等海外市场，通过了ISO9001和ISO14000国际质量与环境管理体系认证；公司所有自主知识产权的产品都已通过CE、FCC、RHOS认证。“英博”在国内市场打下坚实基础的同时，开始向海外市场进军。2010年7月，“英博”成为阿里巴巴平台的供应商，并于今年年初通过了阿里巴巴金品诚企国际权威的认证公司的信息认证，从而拉开了外贸的新序幕。

金品诚企改变外贸困境

“英博”以前的策略是依靠展会打开外贸市场，可是一直没什么效果，在去年参加一次广州的展会无果之后公司决定不再参展，把外贸的重心放到电子商务平台上来。

2012年2月29日，“英博”加入金品诚企，并与5月份通过了阿里巴巴刚推出金品诚企的认证。外贸经理施先生告诉记者：“到现在的为止，我们已经形成了45个国家将近60个客户订单。”如今“英博”的客户遍布世界各地。以前每个月的外贸订单只有1~2个，有时甚至颗粒无收。今年3月份以来每个月平均都会有10个以上的外贸订单，而且非常稳定。

国外客户直接打款

更让施先生感到高兴的是有很多的海外买家在看了金品诚企的评估报告书之后就直接下单付款。金品诚企的用户都是通过了国际权威机构的第三方信息认证的企业，海外买家在互联网上就可以下载评估报告书来了解企业的情况，真实可靠的信息让海外买家对企业的信任度也大大提升，直接打款也就不足为奇了。

施先生表示：“现在直接打款的客户虽然都不是特别大的订单，但贵在信任，他们相信我们，我们就用一流的产品来回报他们，相信只要我们用心去做，以后直接打款的客户会越来越多、越来越大。”

继续扩大海外市场

    “英博”并没有满足现状，施先生说：“现在我们虽然有了一点成绩，但我们还要再接再厉，运用好阿里巴巴的平台，继续使用金品诚企，把外贸做大做强。”如今“英博”的外贸形式一片大好，在未来的外贸之路“英博人”信心满满。