企业：重庆红岩建设机械制造有限责任公司
受访人：张启华
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　　自改革开放以来中国的外贸发展取得了长足进步，可是相比轻工业来说，重工业的外贸发展一直不尽如人意。重庆红岩建设机械制造有限责任公司公司自1985年开始研制生产施工升降机，在国内取得了优异的成绩并拥有自己的品牌商标---吉达。同时，红岩也一直想方设法开拓国外市场，打破重工业产品出口难的局面。
　　 传统外贸转型电子商务
　　张总告诉记者，为了拓展国外市场，红岩每年都会参加国内国外的一些展会。国内由于广告投放力度比较大，效果都还可以，可是参加国外的展会效果一直不好。展会的模式费时费力，效果也一般，张总就希望拓展更多的渠道。红岩以前也通过中介公司承接海外订单，这样的外贸模式让企业得到的利润很低。基于企业未来的发展考虑，张总觉得与其受制于人，还不如另辟蹊径。
　　2008年红岩与阿里巴巴开始正式合作，合作近5年的时间里，张总看到了阿里巴巴的成长与进步，对红岩
　　通过电子商务独立自主做外贸交易的方式也越来越有信心。今年7月，红岩又开通了金品诚企服务，上线以后，红岩的询盘量比以前上升了4倍，虽然金品诚企上线时间不长，可是已经跟几家国外客户进行合作洽谈了。
　　 　重工业产品做电商需要更多背书
　　重工业产品不像其他的轻工业产品那么简单，客户对产品质量要求非常严格，这就导致海外客户在选择国内企业的时候非常谨慎。电子商务对于重工业产品来说，不具优势，因为成交额高、专业性强，如何取得海外客户的信任就成了让人头疼的问题。
　　金品诚企的供应商都是通过了必维集团和德国莱茵这样的百年认证机构的信息认证的企业，这两家认证公司在全球都是具有高度知名度和权威性的，他们的认证就是信任的保障，这样就打消了海外买家的疑虑，信任度也就大大提升离开。张总说：客户通过金品诚企的信息展示和企业视频就可以看到我们的真实实力、生产资质以及产品工艺，可以更快更简单的取得客户的信任。
　　 　未来3年达到500万美元的出口额
　　张总说：未来3年，我们的目标是年出口额达到500万美元。如今的红岩，在国内占据一席之地后，正通过电子商务开拓全球市场，金品诚企的推出，为大型的机械类企业提供了更可靠、信赖的保障。在外贸之路上，红岩不用再仅仅依靠中介公司做外贸了，外贸的主动性和利润更高了，张总希望，在国际大牌认证集团的背书下，公司的品牌能由国内走向全球。
　　 　做了金品后红岩平台数据变化
　　金品诚企上线后，红岩点击量和询盘量都有明显增长，而点击转化率和询盘转化率更是增长达到42%和57%。

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