企业：焦作铁路电缆有限责任公司

受访人：王明珠

　　焦作铁路电缆有限责任公司（以下简称“焦电”）成立于1969年，隶属于中国通信信号集团公司，是专业生产电缆产品的国有企业。公司领导层一直非常重视外贸交易，积极参加各种展会，希望在展会上能拓开海外市场，可是效果一直不尽如人意。2011年，公司决定把外贸的重心转向电子商务平台，随即与阿里巴巴合作，刚开始合作效果一般。今年阿里巴巴推出更易赢得买家信任的金品诚企服务，于是果断加入这项服务，今年5月份经过认证的企业和产品信息正式上线，电子商务的效果也开始呈现出来。
　　参加展会遇到骗子
　　”焦电”以前一直以展会的形式进行外贸交易，但效果平平，可是在这样艰难的情况下还发生了一件让公司非常气愤的事情。综合处处长王女士告诉记者，在参加展会中认识一人自称可以在外贸活动中对“焦电”有所帮助。这时候，“焦电”正通过此人将一封关于介绍企业信息的邮件发给了一位正在洽谈的非洲客户，不久后，公司收到非洲客户的质问，说信息是假的，“焦电”再怎么解释都为时已晚，这笔生意就这样泡汤了。公司调查后发现邮件被人篡改，怀疑是此人从中做了手脚，他却不承认，事已至此，公司也就没有再追究，随之对展会已经失去了信心。
　　金品诚企带来商机
　　此事件之后，“焦电”开始把外贸的重心转向了电子商务平台，王女士表示：“电子商务确实比展会效果要好，与阿里巴巴合作之后外贸生意比以前好了很多。”
　　今年5月，“焦电”通过了国际权威机构的第三方信息认证，金品诚企正式上线。王女士表示：“金品诚企通过国际权威机构的第三方信息认证的形式，更好更全面的展示了企业的真实实力，国外客户对我们企业的评估报告非常满意，询盘量比以前提高了不少，询盘的国外客户比以前更有了针对性。”
　　金品诚企正式上线以来，“焦电”每个月都会接到2个左右的订单。第一个月就接了孟加拉和尼日利亚的两个3万美元的订单，这两个客户看了“焦电”的评估报告书后非常满意，邮件交流几次之后就直接下单了。还有一位以色列的客户以前一直和广东的一家企业合作，无意中在阿里平台上看到“焦电”的金品诚企评估报告书，非常感兴趣随即过来验厂。发现“焦电”的真实信息和评估报告书上描述的相同，马上就有了合作意向。王女士说：“以色列的这个客户联系我们说最近就要下单，而且以后每个月都会下4~5万美元的订单。”
　　运用好电子商务，拓展海外市场
　　如今的“焦电”对通过电子商务做外贸非常有信心，王女士说：“接下来我们打算招收更多的专业人才把外贸市场再扩大一倍，运用好阿里巴巴平台，及时更新我们的企业和产品信息，让更多的海外买家注意到我们。”“焦电”这个传统的国有企业已经找到了新的外贸方式，未来的外贸潜力不容小觑。