企业：浙江博伟工贸有限公司
受访人：李兵
网址：http://powerwellsolar.en.alibaba.com

　　浙江博伟工贸有限公司成立于2003年，是一家致力于：设计开发、生产太阳能产品以及体育健身器材的外贸型企业。产品远销欧洲、中东、南美、非洲等国家和地区，年出口额超3000万人民币。博伟与阿里巴巴合作九年来一直非常注重产品品质和企业形象，赢得了海内外客户的一致好评。2012年6月，博伟通过了权威认证机构必维集团的信息认证，正式上线了金品诚企。
　　客户对企业的信任度提升
　　李经理从事外贸行业已经九年了，如何简单有效的取得海外买家信任一直是他在思考的问题。当阿里巴巴推出金品诚企的时候，李经理对金品诚企做了一番研究后，眼前一亮，这就是他一直寻找的能尽快取得海外买家信任问题的产品。
　　金品诚企的用户都是通过了国际权威机构的信息认证的企业，把企业的信息完整真实的展现给买家，更容易取得客户的信任。李经理告诉记者：“金品诚企上线一个月的时间，博伟的点击量就增长了3倍，询盘量也增长了2.5倍。两个月不到的时间，博伟已经通过金品诚企接了8个海外订单，有德国的，有泰国的，还有一个丹麦的客户先是下了一个8万多欧元的订单，后面又追加到35万欧元。这一个月总共接了将近70万美元的订单。
　　这两天有一个摩尔多瓦的客户，看到博伟金品诚企的评估报告书先是下了一个6.8万美金的订单，后来又特地跑过来验厂，发现实际情况和报告书上一致，感觉非常满意，回去以后马上就要下一个200万的订单了。”
　　这一系列的成交充分展现出了信任的力量，光有曝光量还不够，还需要打消买家顾虑，提升成交的意愿，缩短合作周期。
　　阿里巴巴平台更有优势
　　博伟的电子商务平台也做了中国制造和环球资源，李经理表示：“与其他电子商务平台相比，阿里巴巴对电子商务有更独到的认识，不管是供应商数量还是网站功能、创意等都超越同行。特别是新推出的金品诚企，让海外买家更省时省力的了解企业信息，对国内的外贸公司发展都是非常有益的。”
　　如今博伟的电子商务操作模式是P4P与金品诚企相结合，P4P增加点击量，提升曝光；金品诚企的权威认证则帮助取得客户信任，把这些点击量更多的转化为询盘。这样“双剑合璧”的方式为企业带来了更多的订单。博伟能把电子商务运用的如此得心应手，观往知来，它未来的外贸前景将更加光明。
　　配合P4P，效果翻一倍
　　“博伟”买家点击人数和询盘量7月份比上线前分别增长到3.75倍和2.13倍多。认证视频观看每周达到41次，每个月估计可达160多次。